一、项目基本概况
本次合作客户为俄罗斯重工制造优质企业，主营半挂车、各类罐车、铝合金压力容器生产，产品广泛应用于石油、化工、运输等核心行业。企业原有焊接设备老旧、产能不足、工艺滞后，无法匹配量产需求，2026年通过线上渠道对接我司，最终完成采购，定制入手双光源双枪水冷内置气源三合一激光焊接机。我司具备成熟的俄罗斯市场出口实操经验，可为客户提供EAC海关联盟认证、本地化币种付款、一站式清关物流全套配套服务，目前项目已顺利成交，设备已完成生产交付，正式投入客户厂区量产使用。
二、客户生产痛点与核心需求
生产痛点：原有单枪激光设备切换焊接、清洗、切割功能时，需频繁更换喷嘴、聚焦镜片，停机损耗大；外购保护气常年成本高昂；厚铝合金板材焊接熔深不足，普通送丝机构频繁卡丝；单大功率焊枪长时间连续作业易过热，无法满足流水线长时间焊接生产。
核心需求：设备实现焊、洗、切三合一；铝合金填丝焊接熔深 5-7mm；支持双丝送丝；搭载俄语操作界面；配齐全套原厂耗材备件；解决俄罗斯进口通关、跨境支付风险；短期快速交货。客户最初意向 6kW 单枪机型，但市面无稳定 6kW 重载焊枪产品。
三、定制化整体焊接解决方案
结合客户工况，我司推出 4kW+2kW 双光源等效 6kW 双枪方案，两把焊枪可独立同步作业，不用频繁更换光学配件。设备搭载3+1送丝机，支持单 / 双 / 三丝自由切换，解决卡丝、焊缝成型差问题；内置产气系统产出纯氮氩混合气，省去外购气瓶成本。整机配双回路工业冷水机，持续作业不升温，人机界面英俄双语自由切换，标配急停、枪嘴感应互锁安全装置。同时免费赠送客户要求的全套备件包，包含百片保护镜片、多规格喷嘴、送丝配件及专业激光护目镜。贸易端提供 EAC 认证、VTB 银行卢布收款通道，物流服务商包办清关关税。
四、项目落地后实际生产成效
效率提升：双枪分工负责焊接、清洗切割，减少配件更换停机时间，综合生产效率提升 35% 以上；
成本降低：内置气源系统每年节省数万元气体采购费用，金属送丝机使用寿命长，减少耗材更换支出；
工艺达标：4kW 焊枪铝合金熔深稳定达到 5-7mm，厚板最大可焊 12mm，焊缝饱满强度达标，满足罐车压力容器生产标准；
稳定连续生产：双光源独立散热搭配工业冷水机，支持不间断加工，无高温停机故障。
五、客户真实现场反馈
在全程对接与设备落地过程中，客户对本次定制化设备方案高度认可。客户表示前期遗憾错过莫斯科行业展会，但通过技术对接与方案对比，充分认可我司设备的差异化优势。客户重点肯定三大亮点：双枪结构解决传统单枪频繁换件、停机低效的行业难题；完善的俄系适配配置与一站式清关、本地化结算服务，降低海外采购风险；极速生产交付周期，补齐了产线产能缺口。客户明确表示，设备工艺参数适配铝合金罐体、压力容器制造工况，整机稳定性与综合性价比超预期。
六、客户后续采购与扩产下一步动作
目前首批设备已顺利投产运行，客户正在持续跟踪设备产能、焊接稳定性、耗材成本等各项生产数据。凭借首批设备优异的使用效果，客户已有明确的扩产规划：后续将根据生产线升级进度，分批增购同型号双枪激光焊接机，全面替换老旧设备。同时，客户已初步达成合作意向，计划洽谈成为我司俄罗斯本地合作渠道，面向当地重工、专用车辆制造行业推广我司高性能激光焊接设备。
七、项目整体案例总结
本次合作精准抓住海外重工罐体制造行业的核心焊接痛点，创新采用双光源等效大功率方案，规避了传统单大功率焊枪易过热、稳定性差的弊端，同时兼顾生产工艺、作业效率、生产成本三大核心诉求。依托设备硬核性能优势，搭配完善的本地化语言适配、合规认证、安全结算、一站式清关等外贸配套服务，打消海外客户跨境采购的各类顾虑。本次成功合作，为国内激光设备企业开拓俄罗斯重工市场提供了成熟的落地范本，也充分证明，贴合客户工况定制设备、配套完善的跨境服务体系，是持续深耕海外市场、获取客户长期信任、达成深度战略合作的核心关键。
